Smart beauty for smart people: conquistando a los millenials y a la generación z

La compañía

El reto

Bodynatur es una marca de productos depilatorios española presente en diferentes mercados. La compañía, en sus primeros años de existencia ha estado focalizada en la innovación y desarrollo de producto.

Una vez que el foco industrial ha alcanzado su excelencia y se cuenta con productos innovadores y de primer nivel, la compañía nos plantea el reto de ayudarles desarrollar una estrategia de marca y marketing para acelerar y consolidar la expansión nacional e internacional.

La solución

Nuestro punto de partida con el primer nivel de dirección de la compañía fue acometer un exhaustivo análisis del sector de la depilación a nivel global, mapeando los diferentes players y sus posicionamientos y estrategias de comercialización. A partir de ahí se realizó un análisis de tendencias de consumo, en cosmética y depilación, así como un análisis de los diferentes colectivos generacionales que iba a enfrentar la marca.

Este análisis nos llevó a la conclusión de la oportunidad de desarrollar una marca global que conectara con los valores, comportamiento de consumo y actitud antes las marcas de las dos generaciones que comparten códigos comunes a nivel global: la generación Y y la generación Z.

A partir de ahí desarrollamos una estrategia de marca, plan de marketing y comunicación que bajo un lema que conectase con estas generaciones y los pusiera en el contexto de la decisión de compra frente a los grandes players globales del sector. Este lema es: Smart Beauty for Smart People.

El despliegue de la estrategia de comunicación tuvo lugar en dos focos: consumer y buyer. Para el consumidor se desarrolló una identidad digital integral (website, social media, influencers, PR,…). Para el momento de compra se desarrolló un plan de Trade Marketing codo a codo con el departamento comercial. Partiendo de un análisis de la potencialidad de las key accounts se desplegaron diferentes acciones (promociones, plv, promotores,…).

Asimismo, se desarrolló todo el argumentario comercial para la red de ventas, nacional e internacional, dotándoles de las herramientas digitales y soportes para la venta. Se realizaron sesiones Role Play y formativas a la Red de Ventas para empoderarlas con todas las herramientas desarrolladas. Los resultados están siendo excelentes, la respuesta del mercado muy positiva y las ventas han aumentado considerablemente.

Todo ello fue acompañado de un rediseño de la marca y del packaging.

Servicios relacionados

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Áreas de expertise

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