Plan de Ventas

¿Mi fuerza de ventas sigue un plan para conseguir los objetivos marcados? ¿Podemos vender más y mejor?

Así como en el proceso estratégico de definir el Plan de Marketing y Comercial definimos qué hacer, el Plan de Ventas tiene como Objetivo definir en detalle cómo hacerlo.

El Plan de Ventas es necesario para trazar el camino correcto que alinee negocio, esfuerzos, presupuestos y equipos. Sin un plan establecido, es fácil perder el foco en los objetivos perseguidos, causando además importantes problemas añadidos: financieros, logísticos, etc. El Plan de Ventas también es una herramienta para identificar problemas y oportunidades a medida que surgen, permitiéndonos centrarnos en cuestiones relevantes además de concentrarnos en los eventos diarios relacionados con las ventas.

El Plan de Ventas despeja las siguientes incertidumbres:

  • ¿Despachamos, vendemos o construimos relaciones con clientes complejos en tiempos complejos?
  • ¿Por qué incumplimos objetivos?
  • ¿Disponemos del equipo comercial adecuado a nuestro negocio y su potencial?
  • ¿Podrían vender más y con mejor margen?
  • ¿Tengo un equipo eficiente, alineado e implicado con la estrategia corporativa?
  • ¿Mis ciclos de venta son competitivos?
  • ¿Estoy aprovechando todas las oportunidades?

Ponemos a tu disposición perspectiva, talento y experiencia

Ponemos a tu disposición perspectiva, talento y experiencia para ayudar a expandir u optimizar tu potencial comercial. Llevamos a cabo evaluaciones exhaustivas in situ del proceso de ventas, el equipo y la tecnología de tu Compañía, y te proporcionamos recomendaciones específicas y un plan integral para mejorar el rendimiento de ventas. Nuestras soluciones se personalizan y diseñan para satisfacer tus necesidades particulares. Nuestro enfoque es positivo, de apoyo y motivador.

En Garrigós+Llopis estamos especializados en las áreas que sustentan el éxito de la red de ventas: Marketing, Comercial y Personas. Ayudamos a nuestros clientes a llevar a la operativa los planes estratégicos desarrollando Planes de Ventas ejecutables, ambiciosos y alcanzables.

Un buen Plan de Ventas te permite:

  • Definir la estrategia y modelo comercial de alto rendimiento. Dotar de conocimiento, armas y argumentos a la red de ventas.
  • Dotar de los sistemas de información y procesos necesarios (CRM, ERP, Cuadro de Mando Comercial, Sales Automation,…) necesarios para optimizar la función comercial.
  • Integrar marketing y comercial en un bloque ganador.
  • Determinar los modelos adecuados que aumentarán las ventas y el retorno de la inversión
  • Educar y desafiar al cliente: las claves de la venta de valor añadido.
  • De la transacción a la construcción de relaciones. las claves de las ventas complejas.

MODELO GARRIGÓS+LLOPIS DE PLAN DE VENTAS

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