Plan de Marketing

No iniciaríamos una travesía sin una hoja de ruta. Entonces, ¿por qué acometer el negocio
sin un Plan de Marketing?

Toda empresa, independientemente de su tamaño o actividad, B2B o B2C, debe contar con un Plan de Marketing coordinado e integrado con la función comercial y alineado con la estrategia de negocio.

El Plan de Marketing nos permite acelerar el Go-to-Market e incrementar los resultados.

El Plan de Marketing es la elaboración de una hoja de ruta en la que, de una forma sistemática y estructurada y previa realización de los correspondientes análisis, se definen los objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado, así como se detallan los programas y medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto.

Un buen Plan de Marketing ayuda a llegar a nuestro público objetivo, aumentar la base de clientes e incrementar los resultados. Permite establecer objetivos claros, realistas y mensurables para su negocio.

Un buen Plan de Marketing te permite:

  • Asegurar que los esfuerzos están alineados con los objetivos.
  • Desarrollar y mantener todas las actividades corporativas con el enfoque correcto.
  • Enlazar todas las actividades marketing-comercial a la estrategia.
  • Establecer una planificación para un uso ordenado y coste eficiente de los recursos
  • Control presupuestario para evitar desvíos no planificados.

Cuestiones que responde un Plan de Marketing

¿Quién?

A quiénes nos dirigimos, qué perfiles de cliente, qué potencial de negocio tienen. Qué segmentos existen. Qué demanda potencial podemos cubrir.

¿Qué?

Qué productos y servicios son los adecuados. Qué posicionamiento debemos adoptar. Cuál va a ser nuestra propuesta de valor para cada segmento.

¿Cómo?

Cuáles van a ser las estrategias a seguir y los programas operativos. Qué recursos necesitaremos y como se van a organizar y controlar. Cómo va a haber una total integración con comercial. Cuál va a ser el aprovechamiento de las posibilidades que nos ofrece la tecnología.

¿Dónde?

Cuáles van a ser los canales óptimos, on y off line para alcanzar los segmentos objetivo y qué modelo de distribución es el adecuado.

¿Cuándo?

En qué tiempos y con qué secuencia se deben dar todos los pasos.

¿Cuánto?

Cuál va a ser la rentabilidad del plan acometido, sus costes y el impacto económico de las mejoras.

¿Para qué?

Cuáles son los objetivos que debemos alcanzar.

Nuestro modelo de Plan de Marketing

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